Nudy, szukam dalej, nudy, szukam dalej – to robi większość ludzi przeglądając social media. Szukają informacji, które są warte ich czasu.
Zanim cokolwiek przeczytamy lub obejrzymy, nasz mózg kalkuluje w ułamku sekundy równanie kosztów i korzyści:
„Czy korzyść obejrzenia tej reklamy jest większa niż koszt dwóch sekund mojego czasu?”
Tak został zaprojektowany.
By być jak najwydatniejszym. Co oznacza zużycie jak najmniejszej ilości kalorii.
Dlatego musisz wcielić się w osobę przeglądającą internet, która widzi Twoje reklamy/social media i zadać sobie pytanie: „Co z tego będę miał?”.
Odpowiedź OD RAZU powinna wyskoczyć na pierwszej stronie.
Inaczej mózg nam powie: ”Nie warto zużywać mózgowych kalorii na to, szukamy dalej”
Umiejętność zrozumienia perspektywy drugiej osoby jest kluczem do sukcesu w tworzeniu solidnych nagłówków.
I tego się dzisiaj nauczysz.
Zobacz jak.
W Głąb Króliczej Nory
Celem nagłówka jest podsumowanie Twoich treści w jak najmniejszej liczbie słów i przyciągnięcia potencjalnego czytelnika.
A większość właścicieli firm ponosi porażkę już na samym początku.
Jak często napotykasz się na słynny „clickbait” – nagłówek, który mówi jedno, a pokazuje drugie lub jest absurdalny i nieprawdziwy?
Jeśli sam korzystasz z clickbaitów do przyciągania ludzi – mam dla Ciebie złe wieści.
Odejdą tak szybko jak przyszli. Jako homo-sapiens wyczuwamy internetowe bzdury z kilometra.
Zniszczysz sobie reputację, ponieważ uchodzisz za nieszczerego.
Więc tak nie róbmy.
Zamiast tego najpierw zadajmy sobie pytanie – kim jest mój idealny klient?
Kim Jest Mój Idealny Klient?
Jeśli kiedykolwiek będziesz miał problem z wymyśleniem nagłówka, istnieje prosty, ale skuteczny trik, którego używam kiedy chcę stworzyć idealny nagłówek:
„Kim jest mój idealny klient?”
W ten sposób tworzę awatar mojego idealnego klienta, którego chcę przyciągnąć.
Wiedząc kim jest nasz awatar, musimy teraz wejść w jego buty i się spytać:
„Co z tego będę miał?”
Pytanie, które KAŻDA. POJEDYNCZA. OSOBA. zadaje sobie w myślach, bez względu na to za czym szuka.
Jesteśmy samolubni, dlatego musisz powiedzieć na samym początku, co ludzie będą mieli z tego co oferujesz.
Jak to zrobić?
Stosując regułę A-K-S-P.
Stwórz A-K-S-P
Użyj tej reguły, żeby stworzyć solidny nagłówek i przyciągnąć ludzi do swoich treści:
A - Angażujące
Nie możesz być nudny.
Jak będziesz wylewać flaki z olejem na papier, nikt Ci tego nie przeczyta. Używaj przymiotników do wzmocnienia nagłówka, na przykład:
Jak ten agent nieruchmości drastycznie sprzedał więcej domów, stosując „dziwny” trik
Jak stworzyć magnetyczną reklamę, która przyciągnie Ci więcej klientów
Podrasuj to tak, zeby brzmiało ciekawie.
K - Korzystne
“Co z tego będę miał?” Rozmawialiśmy o tym wcześniej. Ludzie przeczesują Internet, ponieważ szukają czegoś co przyniesie im jakąkolwiek korzyść.
Zastosuj zasadę tworzenia awatara, dowiedz się, czego pragnie Twój idealny klient i podaj mu na tacy idealne rozwiązanie, takie jak oszczędność czasu, szybkie lub idealne wyniki (nie clickbait) np.
„Ta firma zapytała mnie, jak zdobyłem dla nich 15 klientów w ciągu tygodnia. Oto jak”
S - Szczere
Nie kłam, nie stosuj clickbaitów. Ludzie wyczują to z kilometra jak szambo. Jest to sytuacja, w której obydwoje przegrywacie. Okej, zdobyłeś trochę oczu na swoje treści, ale w tym momencie złamałeś ich zaufanie, i na przyszłość będą pamiętać kogo omijać szerokim łukiem.
Za reputację musimy być gotowi oddać życie, więc nie obiecuj im garnka ze złotem na końcu tęczy.
P - Proste
Prawdopodobnie widziałeś szalone nagłówki jak: „10 zabójczo prostych wskazówek, które wystrzelą Twoją sprzedaż w niebo”
Oboje wiemy, że nie możemy fizycznie wystrzelić sprzedaży w niebo.
Nie ma to zbytnio sensu, prawda?
Pewnie widziałeś też jak większość firm próbuje używać skomplikowanych słów, żeby brzmieć mądrze i wyolbrzymiać je w taki sposób, który alarmuje Twój mózg, żebyś trzymał się poręczy, bo zaraz usłyszysz kompletne bzdury jak:
„Wystrzel swoją sprzedaż z X”
„Uwolnij potencjał swojej sprzedaży z tym CRM”
“Zacznij z X”
“Zapełnij swój kalendarz najwyższej jakości leadami z top firmą na rynku”
Nie rób tak, proszę.
Uprość to. Przekaż swoją wiadomość w sposób, którą zrozumie 7-letnie dziecko:
„Chcesz zwiększyć sprzedaż? Użyj tego”
„Zwiększ sprzedaż robiąc to”
„Chcesz więcej leadów jako X? Możemy Ci w tym pomóc”
Widzisz? Proste, 0 wymyślnych słów, które przekazują dokładnie tą samą wiadomość. Ludzie to lubią.
Łatwe do zrozumienia i prosto do rzeczy. Działa to tak samo przy tworzeniu video jak i tekstów.
Teraz wiesz jak stworzyć solidny nagłówek, który gwarantuje przyciągnięcie więcej osób.
Przetestuj sam i zobaczysz efekty.
Do usłyszenia,
Daniel
P.S. Chcesz zobaczyć solidny przykład nagłówka w swojej firmie?
Skontaktuj się z moją agencją dzisiaj. Jeśli nasze działalności pasują do siebie, to osobiście przyjrze się Twojej firmie i marketingowi, opracuję strategię, co zrobiłbym inaczej i omówimy ją szczegółowo na rozmowie.
Bez kosztów, bez zobowiązań.
Jeśli chcesz razem współpracować, powiem ci dokładnie jak to działa. Jeśli nie chcesz, to bez kłopotu. Bez nachalnej sprzedaży, bez presji i bez irytujących taktyk sprzedaży.
Brzmi dobrze? To wypełnij ten formularz: dmarketingsolutions.com/kontakt
Comentários