Zdecydowana większość reklam jest nudna, zbyt banalna lub po prostu błędna. W ciągu najbliższych 4 minut pokażę Ci, jak błyskawicznie przyciągnąć więcej klientów i „zmusić” reklamę do tego, co robić powinna; zdobywania nowych klientów. Ruszamy.
Doskonale pamiętam tworzenie swojej pierwszej reklamy. Nienawidziałem każdej sekundy jej robienia.
Wiesz co było najgorsze? Mój mentor dał mi zadanie opracowania reklamy na Facebooku i Instagramie, ponieważ uznał, że jestem gotowy, a już wtedy spędziłem cały rok studiując edytowanie reklam i specjalizacji w marketingu i sprzedaży.
Analizowaliśmy największe i najbardziej sukcesywne branże na całym świecie. Ale kiedy próbowałem użyć całej tej wiedzy, żeby stworzyć reklamę dla lokalnego biznesu…Nie miałem bladego pojęcia jak ją zrobić!
Patrzyłem na pustą stronę i zdałem sobie sprawę, że jestem w kropce. Im dłużej myślałem, tym głupszy się czułem.
Sekret Dlaczego Większość Reklam Nie Działa
Więc trochę poszperałem, szukając idealnej formuły.
Kilka źródeł podpowiadało mi, żeby wykorzystać słodkie, małe zwierzątko w reklamie. Inne mówiły, że to nie profesjonalne.
Następne pisały, żeby powtarzać tą samą wiadomość w kółko i w kółko. Kolejne zaprzeczały, że to irytuje ludzi i sprawia, że nikt nie kupi nic od Ciebie.
Ponieważ byłem ograniczony czasowo na stworzenie tej reklamy, poszedłem na skróty. Spojrzałem na reklamy naszych konkurentów i zrobiłem podobnie jak oni. Trochę jak kopiowanie pracy domowej kolegi z klasy i przerobienie jej tak, by nie wyglądała identycznie.
Pokazałem to swojemu mentorowi, powiedział że jest OK i wystartowaliśmy reklamę.
Upłynęło kilka dni bez żadnej informacji o wynikach reklamy. Więc spytałem się swojego nauczyciela jakie są rezultaty. Wydawał się lekko zdezorientowany pytaniem:
“Yyyy… to znaczy jakie “rezultaty?”
“Wyniki reklamy, którą opublikowaliśmy. Czy udało nam się dzięki niej coś sprzedać? Dużo osób dzwoniło?” - spytałem.
Mój mentor uśmiechnął się, odchylił i powiedział:
“Nieee, Daniel. Tak nie działają reklamy! Ta reklama miała na celu rozwinięcie świadomości marki i świadomości ludzi na jej temat. Wszystko zależy od marki, wiesz?”
Rozegrałem to na spokojnie i odpowiedziałem: “Pewnie, rozumiem doskonale”
Kłamałem. Ponieważ KOMPLETNIE nie rozumiałem, jak te rzeczy miały nam zwiększyć sprzedaż.
I teraz, prawie po 3 latach, zdradzę Ci jeden mały sekret: Może i okłamałem swojego mentora. Ale on mnie też.
Ponieważ on też nie miał bladego pojęcia o czym mówi.
Napraw Swoją Reklamę
Kiedy wydajemy na coś pieniądze, próbujemy zmierzyć rezultat i wynik.
Nie ma znaczenia, czy wydajemy je na sprzęt, obiad czy ciuchy – upewniamy się, że dostajemy to za co płacimy, prawda?
Kiedy zaczynałem swój biznes, próbowałem zrobić to samo z marketingiem. Zamiast wyników dostałem sałatkę słowną.
„Wiesz, ta reklama ma na celu świadomość marki”
„Ta kampania ma na celu umocnienie i pozycjonowanie naszej marki”
„Na naszym rynku skupiamy się na najwyższej świadomości konsumenta”
Zwykle mówi się te zdania lekko protekcjonalnym tonem, który ma na celu, żebyś poczuł się głupio za samo zadanie pytania.
Bolesna prawda jest taka:
„Większość firm wyrzuca za okno co najmniej połowę swojego budżetu marketingowego. Prawdopodobnie o wiele więcej.”
I to po prostu mi nie pasowało.
Jak Przestałem Wyrzucać Pieniądze W Błoto…
I Jak Możesz Zrobić Dokładnie To Samo
Postanowiłem dotrzeć do samego sedna i znaleźć przepis na skuteczny marketing.
Dobra wiadomość? Była formuła, którą udało mi się odtworzyć.
Zła wiadomość? Zajęło to lata studiowania, składania fragmentów w całość, testowania, prób i błędów żeby stwierdzić, co faktycznie działa.
Gdybym miał rozpisywać wszystkie elementy tej formuły, siedzielibyśmy tu tygodniami, więc po prostu dam Ci jeden z najlepszych skrótów, jakie znalazłem.
Niektórzy uznają to za „prawo Pearsona”.
“Tylko to co da się zmierzyć, może zostać ulepszone.”
Chcesz natychmiastowo zwiększyć wyniki swojej reklamy?
Spraw, aby były mierzalne dodając mechanizm reakcji. Wezwanie do działania, w której prosi się potencjalnego klienta o zrobienie czegoś. Przykłady:
"Zostaw swój e-mail poniżej, żeby otrzymać darmowy e-book z 5 zasadami skutecznego marketingu!" lub "Kliknij link poniżej, żeby skontaktować się z naszym ekspertem telefonicznie i otrzymać darmową analizę o X"
A potem monitorujesz ten mechanizm jak orzeł. Sprawdzasz jak ludzie się angażują w ten konkretny mechanizm. Jak przynosi dobre wyniki - super. Jak nie - testujesz nowy.
Mierz. Testuj. Dowiedz się, co działa, a co nie.
Jedną z pierwszych rzeczy którą robię, gdy zaczynam pracę z klientem, jest wdrożenie tej prostej zasady:
„Każda reklama, którą upubliczniamy, musi być mierzalna, bez wyjątków”.
Mierzalne, wymierne i solidne rezultaty.
Jest pełno sposobów na mierzenie wyników i jest to wykonalne dla każdego biznesu, także Twojego. Jeśli chcesz wiedzieć jakbym to zrobił u Ciebie, skontaktuj się ze mną klikając tutaj.
Comments