Szybkie pytanie: Kto jest Twoim idealnym klientem?
Wiele właścicieli działalności odpowiada na to pytanie w taki sposób:
„Każdy, kto ma pieniądze, żeby mi zapłacić”.
Okej, dwa problemy z tym związane:
1) Nie zawęża to potrzeby w żaden sposób.
2) Działa to tylko wtedy, gdy masz nieograniczony budżet marketingowy.
Jeśli próbujemy dotrzeć do każdego, kto pasuje do tego opisu powyżej, to polecam kilkaset milionów złotych na dobry początek do wystartowania takiej kampanii marketingowej.
Ale jeśli pracujesz z budżetem marketingowym mniejszym niż PKB małego kraju afrykańskiego?
Wtedy ten artykuł jest dla Ciebie!
Dlaczego Bombardowanie "Marketingiem Masowym" nie działa
Każdy z nas dorastał, patrząc na marketing masowy. Coca-Cola, McDonalds, Apple. Te firmy są tak wszechobecne, że trudno sobie wyobrazić świat bez nich.
I wtedy wkraczamy my, zakładając naszą firmę. I zdajemy sobie sprawę, że brakuje nam środków marketingowych takie jak ma Coca-Cola. Po prostu nie mamy budżetu, aby nasycić rynek naszym przekazem.
Dywanowe bombardowanie sloganem lub logo nie zadziała, jeśli nie jesteś miliardową działalnością. To nie jest też sposób, w jaki zaczynała każda z tych dużych marek.
W rzeczywistości, postawiłbym dobre pieniądze na to, że każda duża marka którą znasz, zaczynała używając tego samego schematu.
Stworzyli RSO. Rock Solid Offer. Ofertę, która bezpośrednio przemawiała do ich idealnych klientów. Ludzi, których zindetyfikowali jako idealnych klientów dla ich produktu lub usługi.
Efektywny marketing opiera się tylko i wyłącznie na tej koncepcji. Jesteś w stanie przedstawić Twoje RSO przed odpowiednimi osobami?
Marketing Dynamitowy Z Twoim RSO
Ostatnio widziałem dokument pod nazwą „łowienie dynamitem”. Niektórzy ludzie (z tego co kojarzę, to było w Tanzanii) zorientowali się, że łowienie ryb jest o wiele łatwiejsze, jeśli po prostu wrzucisz do wody laskę dynamitu.
Dynamit wybucha, ryby giną lub zostają oszołomione przez wybuch, i po prostu je wyławiasz. Nie potrzeba żadnych żyłek, przynęt ani żadnego sprzętu.
To właśnie robi dla Ciebie RSO na Twoim rynku. Nie tylko Twoi idealni klienci będą przyciągani jak magnes do Twojej reklamy, jeśli Twoja oferta będzie solidna - przyciągniesz również osoby, które o niej myślą, bawią się pomysłem, rozważają ją. Więc wyłowisz WSZYSTKIE ryby.
Więc jak stworzyć taką ofertę RSO? Sprawdzimy to w kolejnym poście.
Do usłyszenia,
Daniel
P.S. Jeśli chcesz wiedzieć, jak wdrożyłbym RSO dla Twojej działalności, skontaktuj się ze mną. Wypełnij formularz tutaj, a skontaktuje się z Tobą, żeby zobaczyć jak mogę pomóc.
Comentários