Tworzenie RSO - część 2
Pierwsza sprawa: Jeśli nie czytałeś artykułu o tym, Dlaczego Marketing Masowy Nie Działa U Małych Firm, prawdopodobnie będziesz chciał od tego zacząć. Warto, zaufaj mi.
Pierwszą rzeczą, którą możesz zrobić, żeby marketing dla Twojej działalności się w ogóle opłacał, to stworzenie RSO.
Rock Solid Offer. Tłumacząc na polski: Solidna Oferta.
Oto jak:
Zabójczy Błąd Podczas Tworzenia Oferty
Załóżmy, że prowadzimy agencję marketingową i musimy wymyślić dobrą ofertę, żeby przyciągniąć klientów.
Większość właścicieli działalności wymyśli coś takiego:
„Zadzwoń do nas już dziś, aby uzyskać idealną ofertę i konkurencyjne ceny”
lub
„Działamy w branży od 15 lat i jesteśmy ekspertami w naszej dziedzinie”
lub
„Możemy zająć się Twoimi reklamami i zrobiliśmy to już dla ponad 100 innych klientów”
Gdziekolwiek nie spojrzysz, zobaczysz ten rodzaj marketingu WSZĘDZIE.
Główny problem z tym?
Jest N-U-D-N-Y.
Zbyt ogólny. Nie wyróżnia się. Nie przyspiesza bicia serca Twojego potencjalnego klienta.
Skąd to wiem?
Ponieważ konkurencja może powiedzieć dokładnie to samo.
Pierwszy element Twojego RSO
Kiedy mówię, że „bycie nudnym” jest dużym problemem marketingowym, ludzie zaczynają myśleć o sposobach, jak stworzyć wystrzelone i nie do pominięcia reklamy.
Migające światła, dźwięki klaksonu, konfetti, pokazy laserowe. Dodajmy też tutaj miotacz ognia, tak dla dobrego porównania.
Nie o to mi chodzi.
Wymiana oleju jest dla mnie niesamowicie nudna. Ale jeśli samochód mi mówi, że czas na wymianę oleju? Nagle wskakuje na szczyt mojej listy spraw, którymi jestem zainteresowany.
Zaczynam szukać "wymiana oleju" i co widzę?
„Wymiana oleju jest ważna i dobra dla silnika”
"Przyjmuje się, że należy przeprowadzać ją po przejechaniu około 15-20 tys. km."
„Wymiana oleju za 300 złotych. Zarezerwuj tutaj”
„Chroń swój silnik, wymień olej już dziś”
Wszystko to nie wystarczy. Ponieważ nie przemawia to do MOJEGO świata. Świata Twojego klienta.
I wiesz, jak brzmi moje główne pytanie dotyczące wymiany oleju?
„Ile to potrwa?”.
Więc jeśli chcesz, aby było to dla mnie interesujące, wymyśl coś takiego:
„Zarezerwuj 15-minutową wymianę oleju online. Wymienimy go w mgnieniu oka”
To świetny początek oferty. To jeszcze nie RSO, ale robimy jakieś postępy.
Nie rozwiązujesz „nudnego problemu”, tworząc wystrzelone i nie do pominięcia reklamy.
Rozwiązujesz „nudny problem”, myśląc o swoim kliencie, wkraczając w jego świat, włączając się w rozmowę toczącą się w jego umyśle.
To tylko jeden element. Dobre RSO ma zwykle trzy, więc mamy jeszcze dwa do stworzenia.
Omówimy je w następnym artykule z tej serii.
Widzimy się później,
Daniel
P.S. Chcesz zobaczyć solidny przykład RSO w międzyczasie?
Skontaktuj się z moją agencją dzisiaj. Jeśli nasze działalności pasują do siebie, to osobiście się jej przyjrze i Twojemu marketingowi, opracuję strategię, co zrobiłbym inaczej i omówimy ją razem na rozmowie.
Bezpłatnie, bez zobowiązań.
Bez nachalnej sprzedaży, bez presji i bez irytujących taktyk sprzedaży.
Brzmi dobrze? To wypełnij ten formularz: dmarketingsolutions.com/kontakt
Comments