Znasz to uczucie, kiedy czytasz książkę i musisz przeczytać to samo zdanie pięć razy, bo nie potrafisz go zrozumieć i zanudza Cię na śmierć?
No właśnie... tak wyglądało moje pisanie. Ale szczerze? Nie obchodziło mnie to zbytnio --- myślałem: „Mój produkt jest idealny, dlaczego ludzie mieliby go nie kupić?”
Chłopie, myliłem się, BARDZO się myliłem... Okazało się, że moje pisanie było jak próba wyjaśnienia fizyki kwantowej psu i niepełnosprawnej kaczce przez dziecko.. Nie szło to dobrze. W OGÓLE.
Nauczyłem Się Tego W Najgorszy Sposób (Żebyś Ty Nie Musiał)
Mój produkt był idealny. Serio. Tak ciężko nad nim pracowałem, że byłem przekonany, że to tylko kwestia czasu, zanim sprzedaż zacznie napływać. No bo dlaczego mieliby nie kupować? To było wszystko, czego potrzebowali!
Ale sprzedaż? Cóż, powiedzmy, że nie szła jak trzeba... Gapiłem się na ekran zfrustrowany, odświeżając stronę i mając nadzieję, że cyferki się zmienią lada moment i.... Jak się domyślasz, nie zmieniły się. Produkt, z którego byłem tak dumny jak ojciec z syna, był absolutnie ignorowany. Nie mogłem tego rozgryźć...
Byłem ZDESPEROWANY i wiedziałem, że muszę coś zmienić. I musiałem to zrobić szybko.
I tak zrobiłem. Zacząłem skupiać się na tym, W JAKI SPOSÓB piszę, a nie tylko na tym, co sprzedaję. Wprowadziłem kilka poprawek tu i tam, i sprawiłem, że moje pisanie bardziej przypominało rozmowę — krótsze zdania, szczypta osobowości, odrobina humoru i nagle...
BUUM! — sprzedaż wzrosła dwukrotnie!
Produkt się nie zmienił. Odbiorcy się nie zmienili. Jedyne, co się zmieniło? Moje słowa. Zacząłem pisać w sposób, który naprawdę łączył się z ludźmi, i to było jak magiczna sztuczka. Abra-kadabra, SPRZEDANE!
Okazuje się, że nawet najlepszy produkt na świecie nie sprzeda się, jeśli twoje pisanie zanudzi ludzi na śmierć.
To W Jaki Sposób Mam Pisać Słowa, Które Sprzedają?
Po pierwsze, nie musisz być kolejnym Hemingwayem, żeby wzbudzić entuzjazm ludzi tym, co oferujesz. Pisanie nie polega na brzmieniu wymyślnym ani używaniu wielkich, imponujących słów...
...Nie, nie, nie! To o wiele prostsze, niż myślisz. Musisz po prostu brzmieć jak człowiek!
Oto jak:
Pisz tak, jakbyś rozmawiał ze znajomym: Żadnych skomplikowanych słów, żadnych wymyślnych rzeczy, zachowaj prostotę i zwięzłość!
Wprowadź osobowość: Ludzie kupują od ludzi. Nie bój się pokazać swojego poczucia humoru lub dodać odrobinę polotu. Jeśli Cię lubią, kupią od ciebie!
Pokaż im korzyści: Nikt nie kupuje produktu tylko dlatego, że jest fajny. Kupują, ponieważ rozwiązuje problem lub zaspokaja potrzebę. Więc powiedz im, w jaki sposób twój produkt ułatwia im życie, czyni je szczęśliwszym lub lepszym.
Te proste zmiany w Twoim pisaniu mogą zmienić sposób, w jaki ludzie reagują na Twoją wiadomość — i tak właśnie zamieniasz słowa w sprzedaż.
W kolejnej serii artykułów zagłębię się bardziej w to, jak możesz przekształcić swoje pisanie w maszynę generującą sprzedaż!
Bądź na bieżąco — więcej dobrych rad idzie w Twoją stronę.
P.S. Jeśli chcesz, żebym zajął się pisaniem dla Twojej firmy i pomógł Ci stworzyć tekst, który naprawdę się sprzedaje, skontaktuj się ze mną! Porozmawiajmy i sprawdźmy, czy nasze biznesy są odpowiednie dla siebie. Kliknij tu, żeby się skontaktować.
Comments